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冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧

by Venus 32

天貓國產手機高通魅族手機

　　科客點評：其實魅族用不算大的虧損換來了短時間內市場份額的激增，迅速從小而美變成大眾熟知的品牌，還是挺劃算的。

　　手機品牌中公認為最擅長開演唱會的魅族科技，日前成功打造了一場星味很濃的演唱會——天貓魅藍之夜，吉克雋逸、SNH48、沙寶亮、鄧紫棋輪番獻唱助力新品魅藍5的正式發(fā)布。人氣十足的明星陣容引爆了現(xiàn)場火熱氛圍，不過活動當天北京戶外溫度僅為零度左右，場內外可謂是冰火兩重天，媒體群訪魅族科技副總裁李楠期間科客記者冷得全程哆嗦，多年的職業(yè)生涯中算是蠻特別的一次。

冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧

與高通專利糾紛是持久戰(zhàn)

　　冰火二字恰巧在某種程度上是魅族近況的真實寫照，一方面新品不斷、公司估值已飆至305億元，但另一方面被曝出2015年虧損10.38億元、2016上半年虧損3.04億元的欠佳財務狀況，此外來自高通的專利訴訟讓魅族比較頭疼。關于和高通的專利糾紛，李楠輕描淡述回應“這種（官司）不打個幾年都沒有結果”，不過業(yè)內聲音普遍認為魅族在這場專利戰(zhàn)中孤立無援，不與高通合作也導致魅族今年的旗艦產品在競爭中有些吃力。

虧損主因：為匹配銷售體量鋪路

　　關于虧損他透露去年主要來自渠道建設和售后服務的大規(guī)模投入，還有研發(fā)的大投入增長，目前已達到了3000萬銷量的渠道體量支撐，今年還有明年，在這些方面不需要額外追加投資。“去年如果除去這些固定投入，魅族也沒虧多少”，李楠隨后向科客記者如是說到。

　　2015年底魅族官方宣布已建成2000家魅族專賣店，其中這一年新增的專賣店就達到1000家，另外售后網(wǎng)點已有300家。而老對手小米，截止2016年11月2日，大陸地區(qū)小米之家數(shù)量為38家，香港臺灣各有一家，另有兩家小米專賣店開設在河北，加在一起小米在中國落地的官方線下店只有42家。最近兩年小米手機總體銷量下滑的其中一個重要原因，正是源自線下渠道的短板，此前雷軍在接受采訪時表示，明年小米會開200-300家小米之家，明顯是要加大線下渠道的投入。

冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧

今年銷量優(yōu)于去年，有望扭虧

　　至于魅族今年上半年的虧損，李楠坦言主要是來自供應鏈的不穩(wěn)定，缺貨影響大，但類似問題的出現(xiàn)不僅僅是魅族，大部分品牌都遇到了困難，包括友商（小米），甚至連供應鏈的負責人都換了。目前來看魅族下半年的狀況還不錯，全年魅族應該有可能實現(xiàn)從虧損到真正盈利的大逆轉。

　　問及今年手機銷量的情況，盡管李楠并未給出具體數(shù)據(jù)，但他向科客記者透露是比去年高。2015年魅族手機總銷量突破了2000萬臺，根據(jù)去年底的計劃，魅族2016年的目標銷量為2500萬臺，考慮到接下來還有雙11、雙12，魅族有魅藍5和Pro 6s，甚至是更多新品征戰(zhàn)（李楠回應白永祥最近“閉關”主要是忙新品），達成預期目標應該問題不大。

“演唱會”能開更好，品牌代言人難找

　　在開發(fā)布會、演唱會的頻率方面，這兩年能追上魅族的手機品牌真沒誰了，此前更有傳言魅族成立了娛樂子公司、有望靠相關業(yè)務賺錢。李楠回應魅族熱衷于做演唱會主要是為滿足粉絲的需要，目前來看做得還算不錯，但可以做更高水準（據(jù)悉原本這次天貓魅藍之夜的明星陣容會更豪華）。“魅族本來就是一個13年的音樂（手機）品牌，我們做的這些都是為了跟粉絲玩在一起，滿足他們更多的需求?！?/strong>

冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧

　　說到娛樂營銷，近年來手機品牌很普遍會采用明星代言的推廣方式，包括曾經對這些“燒錢”市場行為不屑一顧的小米，接連找來了吳秀波、劉詩詩、劉昊然、梁朝偉代言紅米/小米手機。而魅族手機的代言人卻遲遲沒有進展，李楠表示魅族并非拒絕明星代言，“不排除哪一天就會有代言人”，此前主要是很難找到很真誠代言、能代表品牌（調性）的人，魅族不希望是和明星生拉硬拽綁在一起。

魅藍5：多處提升，劍指雙11爆款

　　聊到在天貓魅藍之夜發(fā)布的魅藍5手機，李楠解釋之所以命名上直接跳躍升級是公司覺得4這個數(shù)字聽起來不大好，所以就直接叫魅藍5了，跳代的做法也很常見，包括華為的Mate系列。全新的魅藍5延用了聚碳酸酯機身和多彩配色選擇，搭載聯(lián)發(fā)科8核處理器，運行基于YunOS的Flyme OS，屏幕尺寸和電池容量均有提升，此外新增了按壓式指紋識別功能，2GB+16GB版售價699元，3GB+32GB版則是899元。

冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧

　　值得一提的是，魅藍5首日預約量便突破430萬，天貓手機事業(yè)部總經理潘志勇此前透露從天貓數(shù)據(jù)來看，魅族對年輕人的吸引力是手機品牌中最強的，這也是為何天貓會與魅族深度營銷合作的原因。產品本身的給力加上有電商平臺強有力支援，魅藍5有望成為即將到來雙11的爆款產品。關注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。

冰火中的魅族力推魅藍5，李楠說能扭虧（左李楠，右潘志勇）

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