科客點(diǎn)評(píng)：布局線下擴(kuò)展市場(chǎng)，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　今年以來(lái)，樂(lè)視相繼發(fā)布了樂(lè)小寶、智能自行車、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，再加上之前的超級(jí)電視和未來(lái)的超級(jí)汽車，樂(lè)視已經(jīng)變得越來(lái)越“重”，隨之而來(lái)的是，樂(lè)視加速布局自己的線下渠道。

　　樂(lè)視控股集團(tuán)副總裁、樂(lè)視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉表示，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，樂(lè)視可以在瞬間把信息傳到全球的角落，但服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)必須是身邊化的，必須是本地化的，所以樂(lè)視去年發(fā)布LePar戰(zhàn)略，目的是讓一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司真正落地。

　　除了服務(wù)本地化，LePar還有一個(gè)更重要的使命就是擴(kuò)展市場(chǎng)?！耙?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一二線市場(chǎng)占比20%多到30%，三到五線市場(chǎng)占整個(gè)行業(yè)的比例60%到70%，那么龐大的市場(chǎng)，很多人不是通過(guò)電商去購(gòu)買的。 ”在張志偉看來(lái)，未來(lái)LePar的銷售會(huì)非常大。

　　樂(lè)視一直是線上銷售為主，也就是以超級(jí)電視為依托的樂(lè)視商城。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前樂(lè)視商城日均UV在120萬(wàn)到150萬(wàn)，2014年的銷售額已經(jīng)突破30個(gè)億，在中國(guó)垂直B2C里面排第七名。這算是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于LePar和樂(lè)視商城共存的問(wèn)題，張志偉表示，未來(lái)兩者將是一體化運(yùn)營(yíng)，在2015年，是分別專業(yè)發(fā)展，相互融合打通，在未來(lái)的幾年，會(huì)變成一家公司。

　　LePar營(yíng)銷模式是O2O+C2B+眾籌模式，在張志偉的描述中，LePar就是區(qū)域的體驗(yàn)平臺(tái)，區(qū)域的服務(wù)平臺(tái)和區(qū)域的樂(lè)迷平臺(tái)?，F(xiàn)在的O2O已經(jīng)火的一塌糊涂，樂(lè)視的O2O戰(zhàn)略是線上看資訊，線下體驗(yàn)產(chǎn)品，線下體驗(yàn)線上購(gòu)物，由樂(lè)視進(jìn)行統(tǒng)籌的進(jìn)行體系性的服務(wù)；C2B是先有訂單，再有生產(chǎn)、供應(yīng)；眾籌是什么？就是拉攏對(duì)以上兩種模式有認(rèn)同的小伙伴加入。

而樂(lè)視將為合伙人提供四重收益：

　　前向收益，樂(lè)視生態(tài)的主力產(chǎn)品包括超級(jí)電視、樂(lè)視盒子、超級(jí)手機(jī)、甚至是未來(lái)的超級(jí)汽車，以及樂(lè)小寶、樂(lè)視超級(jí)自行車、藍(lán)牙耳機(jī)等智能終端的銷售收益；

　　后向收益，O2O服務(wù)收益包括產(chǎn)品的配送、安裝、激活以及調(diào)試等售后服務(wù)收益，同時(shí)，會(huì)員續(xù)費(fèi)也將成為lePar重要的收益來(lái)源；

　　衍生收益，包括銷售配件產(chǎn)品以及樂(lè)視生態(tài)衍生品的收益，終端配件產(chǎn)品如音響、電視配件、手機(jī)配件、游戲周邊等產(chǎn)品；

　　資本收益，在與樂(lè)視合作期間，LePar對(duì)樂(lè)視生態(tài)做出一定貢獻(xiàn)后，有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)金額的 股權(quán) 認(rèn)購(gòu)權(quán)利，分享樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的資本性收益。

　　目前來(lái)看，收益過(guò)于表面化，在硬件產(chǎn)品銷售還不能滿足的情況下，后三項(xiàng)收益更是有待落地。而股權(quán)激勵(lì)，正是樂(lè)視給合伙人們的一個(gè)極具想象力的未來(lái)。張志偉表示，樂(lè)視全球控股公司會(huì)作為所有LePar的股權(quán)激勵(lì)。樂(lè)視全球控股公司，包含了樂(lè)視未上市的所有核心業(yè)務(wù)和核心資產(chǎn)。云計(jì)算公司、樂(lè)視致新、移動(dòng)智能終端公司、樂(lè)視商城、樂(lè)視音樂(lè)、超級(jí)汽車、樂(lè)視體育公司等。

　　“按照公司的規(guī)劃，樂(lè)視全球控股公司會(huì)在某個(gè)地方上市，有可能是在國(guó)內(nèi)，也有可能是在國(guó)外。我們預(yù)估在2022年，樂(lè)視全球控股公司會(huì)實(shí)現(xiàn)IPO。我們會(huì)拿出5%的股份，作為銷售類LePar的激勵(lì)，按照2022年的算法，應(yīng)該價(jià)值850億?！边@算是張志偉和樂(lè)視給合伙人們最誘人的收益。

　　據(jù)悉，目前，LePar體驗(yàn)店目前在全國(guó)已有500家，2015年LeParr將推行3333計(jì)劃，即預(yù)計(jì)今年在年底前完成3000家以上門店開(kāi)設(shè)。其中，樂(lè)視生態(tài)官方體驗(yàn)店3-5家，樂(lè)視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店30-40家，核心商圈樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店300-400家，樂(lè)視體驗(yàn)店/體驗(yàn)區(qū)達(dá)到3000家。樂(lè)視將會(huì)按體驗(yàn)店級(jí)別對(duì)LePar進(jìn)行一定的形象補(bǔ)貼。（鈦媒體）

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