科客點(diǎn)評：無論是什么原因都好，iPhone X的產(chǎn)能能否上來這點(diǎn)應(yīng)該才是果粉們最關(guān)心的事。價(jià)格嘛，對于死忠果粉來說完全不是事。

　　十周年紀(jì)念版、全面屏、無線充電、3D面部識別……縱使眾多光環(huán)加身，相對于年度旗艦iPhone 8 699美元起的價(jià)格，iPhone X 999美元起還是高出了不少人的心理預(yù)期。但這，恰好就是蘋果想要的結(jié)果。

　　近日，定價(jià)策略顧問Rafi Mohammed撰文稱，iPhone X之所以使用超高定價(jià)，一方面反映了供需關(guān)系，另一方面也是為了提高市場預(yù)期，彰顯其卓越地位。Mohammed認(rèn)為，4位數(shù)的產(chǎn)品定價(jià)超過了很多消費(fèi)者的心理門檻，而蘋果恰恰把iPhone X的價(jià)格定在了1000美元以上，其中一個(gè)關(guān)鍵原因就是通過高價(jià)調(diào)高消費(fèi)者的預(yù)期。

　　Mohammed以老鷹樂隊(duì)為例，分析了iPhone X定價(jià)背后的邏輯。老鷹樂隊(duì)曾在樂壇叱詫風(fēng)云，一首經(jīng)典老歌《加州旅館》更是海內(nèi)海外家喻戶曉，然而，這個(gè)樂隊(duì)卻在1980年解散。

　　14年后，該樂隊(duì)重新組合到一起，推出了新的專輯，并啟動全球巡演。這一次，他們把演唱會門票的價(jià)格定在100美元以上，成為第一家將演唱會門票價(jià)格定在100美元以上的主流搖滾樂隊(duì)。從價(jià)格角度來看，這場巡演的不同之處在于，老鷹樂隊(duì)是第一家把演唱會門票的價(jià)格定在100美元以上的主流搖滾樂隊(duì)。

　　當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析，老鷹樂隊(duì)的定價(jià)不只是為了匹配供需關(guān)系，更是一種品質(zhì)宣言，用價(jià)格來向粉絲宣稱，他們將看到美國最偉大的搖滾樂隊(duì)，而不是一個(gè)重新聚到一起的過氣樂隊(duì)。果然，在3個(gè)小時(shí)的演唱會上，老鷹樂隊(duì)演繹了許多經(jīng)典歌曲，獲得了一致好評，并在1995年成為收入最高的演唱會。

　　說回iPhone X，蘋果正式利用了老鷹樂隊(duì)同樣的定價(jià)策略，在消費(fèi)者的內(nèi)心形成一種無可匹敵的卓越預(yù)期。正如在發(fā)布iPhone X時(shí)，蘋果CEO庫克所說：“這是自第一代iPhone以來最偉大的跨越。不過，Mohammed認(rèn)為，蘋果還沒有把這一策略做到極致，蘋果應(yīng)該直接摒棄以9結(jié)尾的定價(jià)方式（給人一種廉價(jià)、促銷的感覺），而是將iPhone X的價(jià)格直接定在1000美元（四位數(shù)），這樣才是真正的自信。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。（快科技，原標(biāo)題《一語道破天機(jī)：iPhone X定價(jià)為什么這么高？》）