科客點(diǎn)評(píng)：索尼啊索尼，真是黑得多深，愛(ài)得就有多真。

　　今天，索尼中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁栗田伸樹(shù)在接受訪問(wèn)時(shí)表示，索尼即使是在銷售量下降的情況下，也要保證利潤(rùn)。不禁讓人為索尼捏一把汗，網(wǎng)上經(jīng)常隔一段時(shí)間就傳什么索尼破產(chǎn)的傳聞，雖然我們知道索尼這個(gè)帝國(guó)怎么會(huì)說(shuō)倒就倒，不過(guò)這幾年索尼大法的確不好使了。

　　就中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，索尼表示，中國(guó)是索尼的三大市場(chǎng)之一（另外兩大市場(chǎng)是美國(guó)和日本），因而今年對(duì)索尼中國(guó)來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。

　　不過(guò)以手機(jī)來(lái)說(shuō)，索尼在中國(guó)至少犯了以下三個(gè)大錯(cuò)誤：

設(shè)計(jì)千機(jī)一面，毫無(wú)創(chuàng)新

　　在中國(guó)的市場(chǎng)，蘋(píng)果iPhone以及其旗下的產(chǎn)品是一面旗幟，不管它變或者不變，中國(guó)的消費(fèi)者都會(huì)一哄而上為它們買單。然而蘋(píng)果只有一個(gè)，這個(gè)制高點(diǎn)已經(jīng)是蘋(píng)果的領(lǐng)地，其他品牌不可能擁有這樣的信仰，包括同樣是大牌的三星。況且蘋(píng)果也不是毫無(wú)變化，產(chǎn)品一直有創(chuàng)新改革。

　　三星這些年機(jī)型從S3到S5都變化不大，銷量也開(kāi)始下滑，因此從今年起機(jī)型有了大幅度改變，銷量也接著看漲。而反觀索尼，眾多大牌中是最被詬病的，從索尼Z1到索尼Z4，可以說(shuō)毫無(wú)創(chuàng)新能力，配置只是跟隨潮流更新，外觀到系統(tǒng)都無(wú)甚建樹(shù)。索尼或者可以說(shuō)因?yàn)樵O(shè)計(jì)已經(jīng)很完美，不需要變化，但你不是蘋(píng)果，單靠那幫喊著“索尼大法好”的死忠粉無(wú)法撐起銷量。

定價(jià)傲嬌，降價(jià)卻堪比光速

　　另外索尼的手機(jī)近幾代旗艦在中國(guó)上市時(shí)定價(jià)無(wú)一例外是4999元，換做兩年前大家也許可以接受，那時(shí)候國(guó)際一線大牌幾乎都是5000元左右價(jià)位。不過(guò)到今年，還敢定5千價(jià)位就只有三星和蘋(píng)果了，連HTC和LG都已經(jīng)把旗艦的首發(fā)價(jià)定在3999的區(qū)間了，索尼還是這么倔地一意孤行。

　　除了旗艦，T系列M系列的定價(jià)，也是一個(gè)比一個(gè)作死。去年T2 Ultra上市時(shí)移動(dòng)版敢賣2888，同時(shí)中端的HTC 816評(píng)價(jià)好得多，也只是1999。而索尼M2，采用高通400的芯，國(guó)產(chǎn)千元機(jī)的配置也定2399，真是比更醉還更醉。

　　另外，索尼的機(jī)子起點(diǎn)高，但跳水嚴(yán)重。索尼Z2上市時(shí)4999，過(guò)了一個(gè)月就給降到4299，過(guò)倆月降到3699，消費(fèi)者的內(nèi)心也是崩潰的，對(duì)索尼的感情也跟著價(jià)格直插水底。

既不懂互聯(lián)網(wǎng)，又不懂打廣告

　　在最近專訪中，索尼被問(wèn)到現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛快，包括很多國(guó)產(chǎn)品牌都打上互聯(lián)網(wǎng)的牌子進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，索尼該如何應(yīng)對(duì)。而索尼的回答依然是與本地的百度、搜狐、華數(shù)等合作，真是何等的不靠譜?，F(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)品牌效應(yīng)已經(jīng)讓國(guó)際品牌聞風(fēng)喪膽，華為、小米、魅族等影響力巨大，都是搭上了互聯(lián)網(wǎng)品牌的順風(fēng)車。

　　如果不想搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷自降身價(jià)，那么就要學(xué)習(xí)三星的鋪天蓋地的宣傳攻略。三星僅一款旗艦的宣傳費(fèi)就是索尼移動(dòng)一整年所有產(chǎn)品的宣傳費(fèi)。另外像OPPO、vivo的線下體驗(yàn)店影響力也非同小可，可惜索尼除了北上廣深等大城市，基本懶得理二三四，不僅沒(méi)體驗(yàn)店沒(méi)專柜，連廣告牌也基本見(jiàn)不到。

　　在中國(guó)，營(yíng)銷推廣才是王道，“酒香不怕巷子深”的道理沒(méi)有用，即使索尼=工業(yè)設(shè)計(jì)+黑科技+想象力，有多少消費(fèi)者會(huì)真正領(lǐng)會(huì)？

　　總結(jié)：索尼的產(chǎn)品無(wú)疑在各個(gè)領(lǐng)域都是頂尖的，說(shuō)了這么多也只是在手機(jī)業(yè)務(wù)這方面恨鐵不成鋼。索尼沒(méi)有理由不做手機(jī)，也不可能放棄中國(guó)這個(gè)全球最大的市場(chǎng)。叫囂著“索尼大法好”的粉絲也大多只是崇拜游戲機(jī)和其他產(chǎn)品，而不是手機(jī)，希望這個(gè)大法終有一天也把可憐的手機(jī)業(yè)務(wù)收了吧。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Jeremy）