科客點(diǎn)評(píng)：低端搶市場(chǎng)，高端掙利潤，是手機(jī)廠商的生存之道。

　　在汪峰激情澎湃的歌聲中，蓄勢(shì)已久的魅族向高端手機(jī)市場(chǎng)吹響了沖鋒號(hào)。9月23日，魅族正式推出高端子品牌——魅族PRO，并發(fā)布其家族第一個(gè)成員 PRO 5,64G版售價(jià)3099元。魅族PRO是國產(chǎn)手機(jī)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的最新一個(gè)身影，本月初華為發(fā)布了Mate S,64G版本售價(jià)4199元，樂視發(fā)布的樂Max藍(lán)寶石版，粉色版售價(jià)6188元，金色版售價(jià)5888元。更早一些，中興、OPPO、vivo、小米等品牌都有3000+（即售價(jià)3000元以上）的手機(jī)推向市場(chǎng)，爭奪被蘋果和三星盤踞的高端手機(jī)市場(chǎng)。

蘋果三星的高利潤讓一眾國產(chǎn)手機(jī)眼紅

　　3000元被行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺，在3000元價(jià)位以上的手機(jī)市場(chǎng)，過去幾年基本都是被洋品牌把控著，除了蘋果和三星外，LG、索尼等日韓品牌同樣是高端市場(chǎng)的常客。不過，說到賺得最多的肯定是蘋果。

　　看看iPhone為蘋果營收帶來了多少收入。據(jù)2015年財(cái)年蘋果第三財(cái)季業(yè)績顯示，蘋果第三財(cái)季凈營收496.05億美元，凈利潤為106.77 億美元。其中，來自iPhone的營收313.68億美元，來自Mac的營收60.30億美元，來自iPad的營收為45.30億美元，而來自服務(wù)的營收僅為50.28億美元。

　　三星盡管營收有所下滑，但借助全球產(chǎn)品鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，三星在今年第二季度再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績連續(xù)增長，強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇趨勢(shì)十分明顯。據(jù)最新公布的Q2財(cái)報(bào)顯示，三星Q2的運(yùn)營利潤為62.1億美元，環(huán)比增長15.38%，這是三星營業(yè)利潤連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正增長，也是自2014年第三季度以來達(dá)到最高季度利潤水平。

　　如果說蘋果能獲得如此的高溢價(jià)，是建立在完善的生態(tài)系統(tǒng)、自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、出色的工業(yè)設(shè)計(jì)上，那么三星電子營收業(yè)績的快速增長，完全得益于三星在全產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。借助手機(jī)和芯片部門盈利增長等利好因素，三星電子于第二季度再次創(chuàng)下“佳績”。其中，三星Q2芯片業(yè)務(wù)的利潤為30.6億美元，手機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到24.84億美元。

　　目前，全球市場(chǎng)正處于低迷的狀態(tài)，能夠從中創(chuàng)造利潤的只有三星和蘋果。這也讓一眾國產(chǎn)手機(jī)非常眼紅。

高端保形象低端保市場(chǎng) 要突圍并非一朝一夕之事

　　國產(chǎn)手機(jī)的飛速發(fā)展，尤其是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的興起，智能手機(jī)市場(chǎng)的局面開始失衡。

　　低端國產(chǎn)手機(jī)配置、外形等不斷提高，并且價(jià)格一路下探。6月8日，小米旗下千元機(jī)型紅米2A降至499元，并號(hào)稱“無敵價(jià)”。誰知道6月9日，周鴻祎剛接手的奇酷就宣布旗下大神F1 Plus降至399元，擊穿“無敵價(jià)”。這使得處在中端市場(chǎng)的手機(jī)備受擠壓，往上比不了高端機(jī)的體驗(yàn)，向下價(jià)格是一大痛點(diǎn)。

　　同時(shí)，相比在低端市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，廠商在高端市場(chǎng)則越發(fā)低調(diào)，不僅延長推出新機(jī)的時(shí)間，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等方面也更加保守，似乎已淪為國產(chǎn)品牌的象征符號(hào)。旗艦機(jī)型保形象，低端機(jī)型保市場(chǎng)，成了國產(chǎn)手機(jī)真實(shí)的寫照。

　　而這一寫照主要是由激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭引起的實(shí)力消長。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK公布的7月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在500元以下的產(chǎn)品中，聯(lián)想份額為 29.4%;在500-1000元市場(chǎng)，小米以高達(dá)17.1%的份額穩(wěn)居冠軍寶座;在1000-1500元價(jià)格區(qū)間，榮耀以16%的份額奪魁;2000-2500元檔，OPPO份額為32.1%;2500-3000元檔，vivo份額高達(dá)28.4%;3000-3500區(qū)間，華為、三星、蘋果列前三位。

　　從上面的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，小米依舊雄踞千元機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想等廠商在中高端市場(chǎng)已失去競(jìng)爭力。而華為、中興則表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了較大幅度的上升。中國手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入到存量替換期，將經(jīng)歷從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變的過程，在此期間出現(xiàn)畸形態(tài)勢(shì)也是不可避免的。

　　從內(nèi)部來看，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展畸形與廠商推行低端機(jī)走量、高端機(jī)突圍的營銷策略有很大關(guān)聯(lián)。受制于自身品牌積累、專利技術(shù)以及三星、蘋果的壓制，國產(chǎn)手機(jī)廠商在中高端市場(chǎng)上雖有雄心壯志，但要突破國際品牌的“銅墻鐵壁”并不是一朝一夕就能做到的。

紛紛推出高端手機(jī) 國產(chǎn)廠商變得更自信

　　iPhone 6S的發(fā)布，國產(chǎn)手機(jī)廠商的心終于可以暫時(shí)安穩(wěn)一陣，小米創(chuàng)始人雷軍在微博上還調(diào)侃了一下蘋果新增加的iPhone玫瑰金配色。畢竟差距沒有被拉大，甚至說在某些方面，國產(chǎn)手機(jī)還縮短了與蘋果之間的差距。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“蘋果在整個(gè)中國手機(jī)市場(chǎng)以不足20%的市場(chǎng)份額，賺取了80%的利潤。”單從高端手機(jī)市場(chǎng)來看，蘋果、三星依然占據(jù)著利潤的最高點(diǎn)，旗下主打的最新旗艦大多數(shù)在5000元以上。而號(hào)稱主打高端市場(chǎng)的國產(chǎn)手機(jī)大部分價(jià)格在3000-4000元。其實(shí)在去年，注重傳統(tǒng)渠道的兩個(gè)廠商 OPPO、vivo就開始在這一價(jià)格段悶聲發(fā)大財(cái)。

　　到了今年，國產(chǎn)手機(jī)扎堆猛攻3000元檔以上市場(chǎng)，比如小米Note頂配版(全網(wǎng)通)定價(jià)到3099元，樂Max藍(lán)寶石版定價(jià)到6188元，華為新推出的Mate S售價(jià)4199元，OPPO R7 Plus定制版3999元，Nubia Z9精英版3999,中興AXON智尊版3888元……一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商開始推高端手機(jī)，價(jià)格都在3000元以上，而且也都嘗到了高端手機(jī)的利潤甜果。

　　“如果只有體量，而沒有品牌高度的話，是無法實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值的。”魅族科技副總裁李楠強(qiáng)調(diào)說，目前國產(chǎn)高端智能機(jī)主要圍繞在3000元-4000元價(jià)位段，但在他看來沒有一家真正把目標(biāo)鎖定在用戶的體驗(yàn)去打造一部手機(jī)。

　　據(jù)德國GFK監(jiān)測(cè)，2015年Q2中國高端智能手機(jī)需求年增幅49%，可見高端智能手機(jī)市場(chǎng)似乎不缺少購買者。“高端手機(jī)市場(chǎng)的布局和競(jìng)爭要看綜合實(shí)力和品牌形象，包括核心技術(shù)的積累和專利布局，產(chǎn)業(yè)鏈整合與掌控，以及在中低端市場(chǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)等。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示。

　　對(duì)各大國產(chǎn)廠商來說，蘋果、三星雖然仍然處于第一方陣，但已經(jīng)不再是這個(gè)行業(yè)中觸不可及的超級(jí)領(lǐng)跑者，從原本“避開”蘋果開發(fā)布會(huì)的做法，到如今與蘋果、三星旗艦機(jī)型上市的檔期有所重合，國產(chǎn)手機(jī)廠商似乎正在變得越來越自信。（快科技，原標(biāo)題《國產(chǎn)手機(jī)離高端市場(chǎng)還有多遠(yuǎn)？》)